今天談?wù)撘粋€問題，開票與收款，孰先孰后？

    銷售人員一般要求客戶先收款在開發(fā)票，但和客戶談時，客戶會要求先開票后付款。其中有什么區(qū)別嗎？或者說哪種做法會產(chǎn)生什么風(fēng)險(xiǎn)？

一、購買方先款后票的風(fēng)險(xiǎn)較小

    如果站在購買方角度考慮這個問題，當(dāng)雙方錢貨兩訖之后，銷售方拒開發(fā)票的可能性不大，現(xiàn)實(shí)生活中可能會存在耍賴情況，但一般很少見。除非買方發(fā)現(xiàn)貨物有問題，要求退貨，跟銷售方進(jìn)行爭議。所以說一般不會出現(xiàn)銷售方不開發(fā)票的問題。

二、銷售方先票后款面臨著稅收風(fēng)險(xiǎn)

    反之站在銷售方角度，稅務(wù)以票控稅，開票了就需要先把增值稅交上去，先給購買方開票，若是銷售方的貨款還沒有收到，反而要先給稅務(wù)交一筆稅，這就等于是銷售方替購買方墊付了稅款，到時候要是購買方拒不付款，則銷售方在墊付稅款同時還要損失貨款。因此從稅負(fù)看，先收款后開票會更安全合理一些。

三、法律：發(fā)票被視為付款憑證

    從法理角度上，發(fā)票是收款的憑證依據(jù)，理應(yīng)是收到款之后再開具；舉一個很具有代表性的案例：雙方因?yàn)樨浛畹膯栴}對簿公堂，銷售方說購買方收貨后一直沒有付款，購買方說已經(jīng)付款了，并且提供了銷售方所開具的發(fā)票來作為證明。

    最后法院的判決依據(jù)是：以發(fā)票為準(zhǔn)，因?yàn)殇N售方?jīng)]有證據(jù)表明自己并沒有收到款，發(fā)票被視為購買方已付款的憑證。

開票與收款，哪個先哪個后？

    若客戶還沒有付款要先開票，銷售方又只能讓步的時候，會計(jì)就要在開票問題上做好預(yù)案，防范風(fēng)險(xiǎn)。

    1、最穩(wěn)定的辦法就是在雙方簽定合同時約定清楚先開票后付款。

    2、若在合同中當(dāng)中沒有這樣約定，在把發(fā)票提供給客戶時，需要這樣：

   （1）讓客戶給開具一張收條，證明收到了發(fā)票，但款項(xiàng)尚沒有進(jìn)行支付；

   （2）在發(fā)票的背面?zhèn)渥?，款?xiàng)尚未支付。

    這樣的做法，可以有效規(guī)避上述案例對銷售方不利的判決。

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